大品洞察｜从产品“种草”，走向品牌“种树”

全民“种草”时代，无数新锐品牌脱颖而出，迅速占领市场，一时间大大小小的企业都狂热追捧种草带货。产品“种草”看似成本低，却高度依赖流量购买，企业的利润空间被极大压缩。最后沦陷于价格战中，不堪重负。

随着用户消费回归理性，“种草”红利趋近消失。品牌想要持续盈利，当下阶段要从为产品“种草”，转为品牌“植树”。

01/从流量，到留“心”

在互联网时代初期，几乎不用打广告就有巨大流量，更多的企业参与进来后，竞价买广告出现，流量成本开始上升。当“广告位=流量来源”，广告费就成了流量本身，成本高到拉平收益，这时候的流量红利便开始消失……

流量种草以狂风过境的形式走过 ，留下不少因冲动消费而对品牌怨声载道的用户，对品牌形象损耗巨大。品牌想要枝繁叶茂，从流量走向留“心”，必须基于情感、文化和价值观，通过正确的输出，将“树根”扎到消费者心中。赋能终端销售，实现可持续增长。

02/从买它，到爱它

“产品种草”达到的效果是让用户“买它”，很多时候是冲动消费下的新鲜尝试；而“种树”要达到的效果是让用户“爱它”，是发自内心认同后的深厚关联与追随。

无论是星巴克“好咖啡、好服务、好环境”的三好理念，还是农夫山泉“天然健康”的核心价值观，成功企业都是在品牌扎根后，不断以文化理念培植强壮的“大树主干”，在用户群体中挖掘丰富品牌的根系和土壤，让用户成为滋养品牌大树的沃土，让品牌成为用户展现品味的符号。

03/从价格战，到价值战

种草营销难以形成壁垒，毕竟你的竞争者一样可以花钱买流量种草，抢占市场份额。没有品牌价值的沉淀与加持，企业就只能不断寻找新的爆品。品牌若对新品无增值，便无法带来溢价，依旧会沦为昙花一现的存在。

碎片化时代，品牌需要建立决策者、购买者、影响者、使用者、传播者五大人群的认知共识，才能形成社会价值场能。品牌成势，才能形成生态林，才能有大益、长利。

结语

种草红利渐趋结束，品牌种树更能形成优势和壁垒，品牌需要扩大与消费者的沟通链接，与用户就文化、情感、价值观等品牌精神进行深度构成，寻求共识、达成共鸣、实现共振。

当品牌“大树”成长起来，能够占领客户的心智，这个时候再去“种草”，就能拥有主动权，不会被流量所绑架。